La diferencia entre margen bruto y neto, markup vs margen, y cómo un ERP te da la foto real.
Categoría: ERP | Lectura: 8 min | 2025-11-18
Este es el error más común y el más costoso. Si un producto te cuesta $100 y le ponés un 50% de markup, lo vendés a $150. Pero tu margen de ganancia no es 50%, es 33% ($50 de ganancia sobre $150 de venta). Esta confusión hace que muchos empresarios crean que ganan más de lo que realmente ganan.
Margen de ganancia = (Precio de venta - Costo) / Precio de venta × 100. Si vendés a $150 y te costó $100: (150-100)/150 = 33.3%. El markup se calcula sobre el costo: (150-100)/100 = 50%. Ambos son correctos pero miden cosas diferentes. Para decisiones de negocio, usá siempre el margen sobre venta.
Tu margen bruto solo considera el costo de la mercadería. Pero para saber si tu negocio es rentable, necesitás el margen neto, que incluye: alquiler, sueldos, servicios, impuestos, comisiones, envíos y todos los gastos operativos. Un ERP te da ambos números automáticamente cuando cargás correctamente tus costos y gastos.
Con un informe de rentabilidad por producto, podés descubrir que ese artículo que vendés mucho tiene un margen bajísimo, y que otro que vendés poco es súper rentable. Esa información te permite ajustar tu estrategia: promover los productos rentables y revisar los precios de los que no lo son.
← Más artículos · Inicio · Funcionalidades · Precios
gestionUltimate — Software de Gestión ERP para Pymes en Uruguay. Probá gratis 14 días | 098 042 298