La diferencia entre margen bruto y neto, markup vs margen, y cómo un ERP te da la foto real.
Categoría: ERP | Lectura: 8 min | 2025-11-18
Este es el error más común y el más costoso. Si un producto te cuesta $100 y le ponés un 50% de markup, lo vendés a $150. Pero tu margen de ganancia no es 50%, es 33% ($50 de ganancia sobre $150 de venta). Esta confusión hace que muchos empresarios crean que ganan más de lo que realmente ganan.
Margen de ganancia = (Precio de venta - Costo) / Precio de venta × 100. Si vendés a $150 y te costó $100: (150-100)/150 = 33.3%. El markup se calcula sobre el costo: (150-100)/100 = 50%. Ambos son correctos pero miden cosas diferentes. Para decisiones de negocio, usá siempre el margen sobre venta.
Tu margen bruto solo considera el costo de la mercadería. Pero para saber si tu negocio es rentable, necesitás el margen neto, que incluye: alquiler, sueldos, servicios, impuestos, comisiones, envíos y todos los gastos operativos. Un ERP te da ambos números automáticamente cuando cargás correctamente tus costos y gastos.
Con un informe de rentabilidad por producto, podés descubrir que ese artículo que vendés mucho tiene un margen bajísimo, y que otro que vendés poco es súper rentable. Esa información te permite ajustar tu estrategia: promover los productos rentables y revisar los precios de los que no lo son.
Saber el margen de cada producto es la mitad de la historia; la otra mitad es cuánto tenés que vender para no perder plata. Ese número es el punto de equilibrio y depende directamente de tu margen.
La fórmula es simple: Punto de equilibrio = Gastos fijos mensuales ÷ Margen de contribución promedio. Si tenés $180.000 de gastos fijos por mes (alquiler, sueldos, servicios) y tu margen de contribución promedio es 40%, necesitás facturar $450.000 al mes solo para cubrir costos. Todo lo que vendas por encima de eso es ganancia real.
El dato clave es que si tu margen baja, tu punto de equilibrio sube: con 30% de margen esos mismos gastos exigen vender $600.000. Por eso una rebaja mal calculada no solo achica la ganancia por unidad, sino que te obliga a vender mucho más para llegar a fin de mes. Conocer este número te dice si una promoción realmente te conviene o te está hundiendo.
En una economía con inflación y tipo de cambio que se mueve, el costo con el que compraste hace tres meses ya no es el de reponer hoy. Fijar precio sobre el costo viejo es el error silencioso que te va comiendo el margen.
gestionUltimate actualiza el costo de cada producto al registrar las compras, así el margen que ves en los reportes se calcula sobre el costo vigente y no sobre uno que quedó viejo.
El margen bruto sobre el costo del producto es apenas el punto de partida. Hay costos que muerden cada venta y que muchos no restan al calcular la rentabilidad.
Empezá por el IVA: el precio de góndola incluye IVA que no es tuyo, es de la DGI, así que el margen se calcula sobre el precio sin IVA. Después vienen las comisiones de tarjetas y plataformas de pago, que en Uruguay suelen ir del 3% al 6% más IVA sobre el total cobrado. Sumá las mermas y roturas, el costo de envío si lo absorbés vos, y los descuentos que otorgás en la venta. Un producto con 40% de margen bruto puede terminar en 25% neto una vez que restás todo esto. Cargar estos datos en el sistema te da el margen que de verdad te queda en el bolsillo, no el que parece en la etiqueta.
Medí el margen real de cada producto
gestiónUltimate registra costo, precio e impuestos por producto y te muestra el margen neto en sus reportes de rentabilidad — sin planillas.
Ver reportes y funcionalidades →Margen = (precio de venta − costo) ÷ precio de venta × 100. Es distinto del markup (que se calcula sobre el costo). El margen real además descuenta IVA, comisiones y mermas.
El markup es la ganancia sobre el costo; el margen es la ganancia sobre el precio de venta. Un markup del 100% equivale a un margen del 50%.
Con un ERP que guarda costo de compra, precio de venta e impuestos por producto y calcula el margen neto en sus reportes, sin cálculos manuales.
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